SalesEffectiveness
- Bauchgefühl weicht Systematik & Disziplin

In Zeiten stagnierender Umsätze und gleichzeitig prognostiziertem Wachstum steigt der Druck auf den Vertrieb zunehmend. Die Kunst ist es, in dieser Situation kurzfristig vorgegebene Umsatzziele mit bestehenden Kunden zu erreichen und trotzdem langfristig neue Kunden zu gewinnen. Zeit ist nicht teilbar. Daher müssen Prioritäten gesetzt und auf ihre Effektivität hin überprüft werden.


Bauchgefühl weicht Systematik und Disziplin.

 

Zur Systematik zählen die Bereiche:

 

  • Leadmanagement 

  • Account- & Territory-Management (Akquise; Accountplanung)

  • Channel-Management

  • Opportunity Management 

  • Forecasting

  • Maßnahmenorientiertes Reporting

  • Turnusmäßige Pipeline-Review´s

  • Win/Loss Analysen


Knowledge for business

Nutzen Sie konsequent alle Ihnen zur Verfügung stehenden Informationen über Ihre Kunden um mehr Geschäft zu generieren? 

Wissen über Ihre Kunden entsteht erst,wenn vorhandene Informationen mit einer menschlichen Erfahrung kombiniert werden. Quellen für solche Informationen finden sich nahezu überall. Ob Suchmaschinen, Social Network oder das eigene ERP/CRM System. 
Es gilt diese diszipliniert zu nutzen, um mehr Geschäft zu generieren.

SalesIntelligence unterstützt Sie bei der Analyse Ihrer vorhandenen Informationen und bei der Gewinnung von echtem Kundenwissen. WIr begleiten Sie auf dem Weg zu einem Leitfaden, der es dem Vertrieb ermöglicht alle erforderlichen Massnahmen diszipliniert einzusetzen, so dass am Ende die vertriebliche Performance deutlich gesteigert wird.